Лонгрід про запуски та інфобізнес
Кожен експерт, який робить запуски в онлайн просторі, займається інфобізнесом? А як бути на рахунок тих онлайн-шкіл, які навчають і в офлайні та онлайні?
Чи потрібні танці з бубнами та суцільні зйомки експертного контенту для того, щоб робити мільйони у запусках? Про що мовчать інфопродюсери? Може, масштабні запуски робляться у відносній тиші, а розмах не дорівнює заробленим мільйонам?
Як можна вкладений 1$ перетворити від 100$? Про це і не лише поговоримо у цьому лонгріді.

Лонгрід про інфозапуски
Інфобізнес – це системний бізнес освітньо-інформаційного спрямування, який може функціонувати незалежно від залучення власника. Власником може виступати експерт або підприємець-засновник освітньої платформи, онлайн-школи. Також до такого бізнесу належать і експерти, які на систематичній основі професійно виконують запуски та мають свою команду, але юридично оформлені як індивідуальні підприємці. Багато фахівців називають інфобізнесом той бізнес, який знаходиться в онлайні, проте він може бути представлений і в офлайні.
Якщо ви читаєте цю статтю, то, напевно, ви знайомі з таким поняттям як прогріви. По суті це цілеспрямовані дії, спрямовані на роботу з рівнями усвідомленості у формі контентного змісту з використанням техніки з психології, нейромаркетингу, нлп. Для того щоб ваші прогріви були максимально результативними, складається комплексна контентна система – ККС.
Саме професійно складена ККС, яка реалізується в інстаграмі, телеграмах, ютубі, фейсбуці, тиктоці, чат-боті, листах на email, на сайті та в будь-яких інших каналах комунікації, які ви використовуєте, гарантує вам якісні прогріви та продажі у разі наявності наступних факторів :
– ви добре знаєте ринок та ваш продукт відповідає запиту цільової аудиторії;
– у вас цільова аудиторія на каналах комунікації;
– у вас є система запуску і ваша продуктова лінійка опрацьована (важливо, якщо йде продаж різних освітніх продуктів (найдоцільніше рішення, тому що ви продаєте інше додаткові продукти і вирішуєте суміжні запити ваших клієнтів, збільшуєте їх середній чек), але якщо ціль у вас продати консультації, наставництво або разово запустити один курс ККС достатньо).
Комплексна контентна система, як правило, включає кілька варіацій і складається для роботи з теплою аудиторією, з базою, з вже існуючими клієнтами і з холодною аудиторією, може бути реалізована в рамках вирви. Як і будь-які інші системи, її можна автоматизувати.
Якщо у вас мета продажу без вкладень у рекламу, алгоритм такий: ви створюєте контент, перекладаєте аудиторію у вирви (бажано автоматизовані), вона прогрівається, купує ваше передбачання або одразу основні продукти. Це загальна схема всіх продажів.
При запуску реклами алгоритм виходить наступний: ви запускаєте рекламу з певними сенсами і месендж на кожен сегмент аудиторії – далі ви збираєте контактні дані аудиторії – переводите аудиторію у вирву – прогріваєте – вона купує ваш додатковий продукт, тим самим, як мінімум, окупає трафік та роботу фахівців – і далі відбувається прогрівання на вашу продуктову лінійку (спочатку купівлю основного продукту). Той сегмент, який не купує вступний продукт, прогрівається за окремою схемою. Як правило, основний флагманський продукт вирішує кілька запитів і орієнтований на кілька сегментів цільової аудиторії (не більше 3-х бажано), тому смисли та месендж ми закладаємо різні, далі для максимізації віддачі сегменти прогріваються у різних вирвах.
Наші цілі в цьому випадку такі:
– отримати цільові ліди з різних джерел трафіку;
– відразу окупити вкладення через продаж вступного продукту;
– продати основний продукт;
– для тих, хто зайде в навчання, після нього продовжити вирву і продати наступні продукти з підводного човна;
– загалом при комунікації у вирвах виділити підсегменти за їх поведінковими характеристиками – така сегментація краще допоможе опрацювати заперечення у тих людей, які не купили на певних етапах ваші пропозиції, та згодом знизити такий %. На цьому етапі може відбуватися створення кастомізованих пропозицій.
після всіх запусків мета полягає у грамотній роботі з базою та отримання фін.віддачі.
Найуважніші читачі вже відповіли на запитання, як із вкладеного 1$ отримати умовних 100$. Чому умовних? Тому що залежно від ціноутворення ваших продуктів, вступний продукт може коштувати і 1000 $, і всього лише 100 $.
Люди платять за те, щоб їм продали основний продукт і вирішили їхній запит, показали кращі можливості та перспективи.
І так, десятикратно чи стократно можна окупити трафік за допомогою вступного продукту, що продають, як правило, холодної аудиторії. І так під вступним продуктом я не маю на увазі трипвайєр, це взагалі інша історія. Чи це єдиний метод? – Ні звичайно. Мої клієнти знають 5 методів та використовують 2-3 з них одночасно в одній системі запуску.
А ще я – за каскадні моделі запусків. Даний метод найрезультативніший. І я думаю, назва говорить сама за себе.
Знаю, що ви вражені новою інформацією і впевнена, що у вас на цьому етапі виникне море питань і загального характеру, і персонального, що вам підходить, як з цим працювати і скільки це коштує.
Давайте розберемо, які варіанти запусків існують і в яких випадках їх слід використовувати, а потім ви зможете дізнатися відповіді на найчастіші запитання і особисто мені запитати.
Схеми запусків та варіанти реалізації.
Оптимальні варіанти з вкладеннями та без:
– запуски освітніх продуктів по холодній базі (необхідний рекламний бюджет): необхідно створення відповідної системи запуску, лійок та ккс.
– запуски освітніх продуктів по теплій базі: необхідно створення відповідної системи запуску, лінійок, ккс, робота над розширенням аудиторії у соціальних медіа та їх монетизація (крім запусків).
– мікс варіантів.
Після визначення ключових характеристик вибору (необхідно визначення пріоритетів (якщо пріоритет швидка фінансова віддача: у разі невеликого бюджету на запуск, ми робимо так, щоб ви за короткий період часу за схемами заробили гроші, і відразу їх вклали в запуск) ) відбувається вибір системи запуску та її кастомізація.
Будь-яка система запуску – це стратегія запусків у періоді, яка структурно і детально розкриває всі деталі запуску, його особливості, план, які необхідні лійки і т.д. Далі відбувається робота над лійками, в яку включено контентну систему; підготовка до запуску та безпосередньо сам запуск.
Умовно експертів, підприємців, які звертаються до мене, можна поділити на:
1) експертів, які закінчили масові курси з обіцянкою заробляти 2000-3000 $ з блогу і заробляють, але хочуть зробити квантовий стрибок і створити систему, а не завжди бути залученим до процесу.
2) експертів, які заробляють не системно та живуть від запуску до запуску.
3) експертів, які заробляють до 1500 $, хочуть запустити свій продукт.
4) для експертів/шкіл, хто заробляє від 10000 $
Також, якщо у вас є активна аудиторія і ви розумієте, що вас влаштовують запуски тільки через соціальні медіа, ви можете звернутися окремо за вибудовуванням комплексної контентної системи, яка дозволить вам кратно збільшити свій дохід.
Доступні послуги в сфері інфобізнесу:
1. Реалізація комплексного запуску.
2. Створення ККС, вирв, систем запусків, робота над продуктовими лінійками, системи генерації клієнтів та додаткової монетизації всіх соціальних медіа.
3. Персональний менторинг за п.1 чи п.2.
4. Робота над мисленням експерта, підприємця.
5. Консалтинг з будь-яких питань.
6. Навчання необхідним вам алгоритмам (програма складається індивідуально)
7. Відеокурс у записі (індивідуальне проходження з підтримкою) за рівнями. Я не маю завдання перенасичувати ринок і готувати продюсерів, тому курс можна придбати, якщо ви експерт в іншій ніші, звернувшись до мене.
Залежно від запиту (виявляється у первинному дзвоні або під час листування), формату роботи та її наповнюваності, визначається ціна та складається план співробітництва.
Для звернення Вам необхідно написати мені на пошту nata.difem@gmail.com або телеграм @natadifem
Уявіть, напишіть ваш запит, посилання на соціальну мережу та питання, які у вас є.
Так, безумовно, ви можете звернутися і буде стрибок.
Можлива робота над покращенням працюючої системи у випадку, якщо у вас спочатку обрано масштабовану бізнес-модель, яка вам підходить; впровадження нових методів, що гарантують експоненційне зростання вашого бізнесу.
Або створення такої з усіма елементами.
Можлива робота над виходами на нові ринки, сегменти.
Залежно від результатів аналізу вашого бізнесу, ваших запитів та побажань складаються та обговорюються пропозиції.
ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Анализ себя как эксперта
Изучение конкурентов, рынка, тенденций развития
Работа с софистикацией и осознанностью рынка
Формирование карты смыслов и промо-идей
Анализ целевых сегментов
Когортный анализ
Формирование Copyboarding и ЛСВ
MVP-воронки и промоушен-тесты
Написание IFBOOK -а
Создание конкурентного позиционирования
ПРОДУКТ
Формирование продуктовой линейки методами классическим (с помощью основных и второстепенных продуктов) и каскадным (с применением двухуровневой воронки)
Работа с лестницей узнавания Бена Ханта и уровнями осознанности
Проработка продуктовой концепции
Написание ProductView
ВОРОНКИ и ПРОМОУШЕН
Изучение и обзор технологий
Выбор стратегии
Изучение техностратегий:
• “классический” запуск через вебинары;
• запуски через Instagram;
• запуски через VK;
• посредством контент-системы;
• запуски через автовебинары;
• система запуска через YouTube;
• система запуска через Telegram;
• система запуска при помощи альтерантивных источников.
Алгоритмы запуска с нуля
Разборы системы запусков без прогрева
Обзор интернет-инструментов в каждой из техностратегий
Изучение методов привлечения условно бесплатного целевого трафика (около 10 неочевидных)
Изучение кейсов по запускам (“мягкая”, “твердая” ниши), профессиональное обучение (повышение квалификации, профессия).
Изучение лучших практик:
• Американские системы запусков;
• Стратегия Контекста и Контента – К-2;
• Лучшие практики внедрения процесса Агоры в EdTech;
• Метод “B.A.C.O.”, механика по Андре Шепеерону и др.
Формирование пула техностратегий для собственного запуска и их адаптация
Формирование алгоритмов запуска и стратегии продвижения
Создание воронок коммуникации
Создание ККС
Работа над промоушен-смыслами и упаковкой
Формирование и внедрение воронки
Автоматизация воронки
Масштабирование воронки – разбор и выбор способов
Написание Стратегического Плана
ЗАПУСК В МАСШТАБЕ
Запуск и налаживание автоматизации процессов
Составление концепции оперативной работы
Создание или налаживание работы с отделом продаж
Контролинг запущенной системы
Масштабирование системы
ЗАПУСК ШКОЛЫ
Создание макета онлайн-школы
Формирование оргструктуры
Формирование бизнес-плана
Создание стратегии маркетинга по EQF стандарту
Финансовая стратегия
Стратегия пост-развития
Формирование Book Consept Evolution
3 главных ключевых результата после программы:
1 – Стратегия с планом реализации образовательного запуска (основная + вспомагательные для максимизации прибыли).
2 – Автоматизированный запуск с нужной вам финансовой отдачей.
3 – Бизнес-план и стратегия запуска, развития онлайн-школы.
#відділ турботи
Залишились питання?
Чи хочете записатися?
У будь-якому випадку залиште свої контактні дані для зв’язку
Контакти
- nataliia.batalicheva
- batalicheva.nataliia (л)
- @natadifem (л)
- nata.difem@gmail.com (л)
- info@batalicheva.com
Послуги
- Коучинг
- Менторинг
- Консалтинг
- Комплекс під ключ
- Інфобізнес
- Маркетинг
- Медіа й брендінг
- Навчання